Marketing-Maßnahmen priorisieren, kostenlos

Marketing priorisieren heißt: aus einer Liste von 30, 50 oder 80 möglichen Maßnahmen die 3 herauspicken, die in den nächsten 90 Tagen den größten Effekt mit dem kleinsten Aufwand bringen. Klingt einfach, ist in der Praxis aber schwierig: Wer viele Aktivitäten ohne klare Priorisierung startet, kann Monate später kaum sagen, was davon tatsächlich gewirkt hat.

Eine verbreitete Methode heißt ICE-Scoring, eine im Growth-Marketing übliche Formel: Impact × Confidence ÷ Effort. Impact misst, wie groß der Effekt sein könnte (1-10). Confidence misst, wie sicher Sie sich beim Ergebnis sein können (1-10). Effort misst den Zeitaufwand in Stunden. Eine Maßnahme mit Impact 8, Confidence 9 und Effort 4 h hat einen ICE-Score von 18. Eine Maßnahme mit Impact 4, Confidence 5 und Effort 40 h hat einen ICE-Score von 0,5. Das ist ein Faktor von 36.

Das Problem: ICE-Scoring funktioniert nur, wenn jemand die Impact- und Confidence-Werte realistisch einschätzen kann. Ein KMU-Inhaber im Hotel-Gewerbe kann nicht ohne Weiteres einschätzen, wie viel Hebel Google Business Profile im Vergleich zu TikTok für seine Branche hat. Hier setzt unser Marketing Quick Wins-Quiz an: wir haben für 10 Branchen alle 30 Standard-Maßnahmen selbst vorbewertet, auf Basis der STEP/SEEDS®-Methodik und eigener Einschätzungen, keine externe Studie und keine Messwerte.

ICE steht für Impact, Confidence, Effort, drei Werte (Skala 1-10), die jede Marketing-Maßnahme bekommt. Die Formel: (Impact × Confidence) ÷ Effort = ICE-Score. Höher = besser.

Häufig laufen mehrere Marketing-Maßnahmen gleichzeitig, und es bleibt unklar, welche davon die wichtigste ist. Das ist das klassische Gießkannenprinzip.

Drei häufige Gründe, warum die Priorisierung schwerfällt:

1. Aktualitätsverzerrung (Recency-Bias). Der letzte Blog-Artikel, das letzte Webinar, der letzte Berater, das, was zuletzt empfohlen wurde, fühlt sich am dringendsten an. Aber: dringend ≠ wichtig. ICE-Scoring zwingt zur Distanz.

2. Lieblingskanal. Der Inhaber mag LinkedIn und postet dreimal pro Woche, auch wenn die Zielgruppe eher auf Empfehlungen reagiert. Persönliche Präferenz ist kein Strategie-Kriterium. ICE-Scoring macht die Bewertung nachvollziehbar, statt nur nach Bauchgefühl zu entscheiden.

3. Kennzahlen ohne Geschäftsbezug (Vanity Metrics). Ein Instagram-Account bekommt 200 Likes pro Post, aber keine Anfragen. Likes sind keine Anfragen. ICE-Scoring bewertet den Impact auf Ihr definiertes Ziel, nicht Engagement-Zahlen.

Impact und Confidence sind eigene Einschätzungen, keine Messwerte. Wir haben sie branchenweise auf Basis der STEP/SEEDS®-Methodik vergeben, keine externe Studie, und nicht aus den Analytics-Daten Ihres konkreten Unternehmens berechnet. Das ist der Unterschied zwischen „typisch für diese Branche“ und einer Aussage für Ihren konkreten Betrieb. Ihr tatsächliches Ergebnis hängt von Ausgangslage, Region, Wettbewerbsdichte und Umsetzungsqualität ab: Faktoren, die ein 10-Fragen-Quiz nicht erfassen kann.

Zwei Ergänzungen zur Formel, die wir oben vereinfacht dargestellt haben: Erstens fließt ein Ziel-Multiplikator ein, Maßnahmen, die direkt auf Ihr gewähltes Ziel einzahlen (Anfragen, Buchungen oder Bekanntheit), werden gegenüber Maßnahmen mit Nebeneffekt höher gewichtet. Zweitens erhalten Maßnahmen, die Sie im Schritt 3 aktiv markiert haben, einen Aufschlag von 20 Prozent auf den ICE-Score, als Tie-Breaker, nicht als Ersatz für die Grundbewertung. Beide Mechanismen verschieben die Rangfolge, ändern aber nichts an der Grundregel: hoher Impact, hohe Confidence und niedriger Effort führen zu einem hohen Score.

Was das Tool nicht leisten kann: Ihre Website analysieren, Ihre Wettbewerber auswerten, Ihre bisherigen Marketing-Daten einbeziehen oder eine Erfolgsgarantie aussprechen. Die Top-3 Sofort-Hebel sind priorisierte Handlungsempfehlungen auf Basis von Branchen-Einschätzungen, keine für Ihr Unternehmen individuell berechnete Prognose. Für eine Einschätzung, die Ihre tatsächliche Website, Konkurrenzsituation und bisherigen Kanäle einbezieht, ist die vollständige STEP/SEEDS® Diagnose der nächste Schritt.