Plattform-Spezialisierung Amazon
Diagnose für Ihr Amazon-Marketing.
Das kennen Sie?
„Unser ACOS liegt bei 45%, wir wissen einfach nicht, ob das Kampagnen-Problem oder Listing-Problem ist. Jede Agentur sagt etwas anderes.“
· Amazon-Seller, Amazon-Seller-Forum DACH 2025
über 60%
der Amazon-Verkäufe in Deutschland laufen über Drittanbieter (Marketplace-Seller)
Quelle: Amazon Deutschland, Unternehmensangaben 2025
A9/A10
Amazons Ranking-Algorithmus gewichtet Conversion-Rate und Verkaufsgeschwindigkeit stärker als reine Keyword-Dichte
Quelle: Branchenübliche Einschätzung zum öffentlich dokumentierten Amazon-Ranking-Algorithmus, keine offizielle Amazon-Quelle
Amazon-Seller: Marketing-Diagnose für einen Marktplatz mit eigenen Regeln
Warum Amazon-Marketing anders zu bewerten ist als Shop-Marketing
Bei einem eigenen Online-Shop steuern Sie SEO, Design, Checkout und Kundenbeziehung vollständig selbst. Auf Amazon bewegen Sie sich innerhalb eines geschlossenen Systems: Ranking-Faktoren, Werbeformate und selbst die Kundenbeziehung liegen zu großen Teilen bei Amazon, nicht bei Ihnen. Ein Marketing-Check für Amazon-Seller muss deshalb andere Fragen stellen als für einen Shopware- oder Shopify-Shop: Wie gut ist das Listing für die relevanten Suchbegriffe optimiert? Wie effizient läuft die PPC-Kampagnen-Struktur? Wie stabil ist die Buy-Box-Quote?
Der STEP/SEEDS® Check für Amazon-Seller ordnet diese plattformspezifischen Faktoren ein, ohne so zu tun, als sei Amazon-Marketing eine Variante von klassischem Shop-Marketing.
Für wen die Diagnose Sinn ergibt, und für wen ein anderer Weg passender ist
Reine Amazon-Seller, die ausschließlich über den Marktplatz verkaufen und keinen eigenen Shop betreiben, suchen häufig eine sehr eng gefasste Amazon-PPC- oder Listing-Optimierung, nicht eine vollständige Marketing-Diagnose über alle 7 Bereiche. Die STEP/SEEDS® Diagnose ist als breiter Marketing-Check konzipiert, für Seller, die Amazon als einen von mehreren Kanälen neben eigenem Shop, Social Media oder stationärem Handel einsetzen, ist dieser breite Blick besonders wertvoll. Für Seller mit einer sehr eng gefassten, rein Amazon-internen Fragestellung kann eine spezialisierte Amazon-PPC-Beratung der direktere erste Schritt sein.
Listing-Optimierung: der Ranking-Hebel innerhalb von Amazon
Amazons Suchalgorithmus (A9/A10) gewichtet anders als Google: Conversion-Rate, Verkaufsgeschwindigkeit und Relevanz von Titel, Bullet-Points und Backend-Keywords fließen direkt in die Sichtbarkeit ein. Ein Listing mit schwachen Produktbildern oder unvollständigen Bullet-Points verliert Ranking, unabhängig davon, wie viel PPC-Budget dahinter steht.
Der Check bewertet Titel-Struktur, Bildqualität, Bullet-Point-Vollständigkeit und Backend-Keyword-Nutzung im Vergleich zu direkten Marktplatz-Wettbewerbern in derselben Kategorie.
Buy-Box und Rezensionen: Vertrauens-Signale, die Umsatz direkt beeinflussen
Die Buy-Box (der Kaufen-Button, den die meisten Käufer nutzen) wird nach Preis, Versandzeit, Verkäufer-Performance und weiteren Faktoren vergeben, nicht einfach an den günstigsten Anbieter. Eine instabile Buy-Box-Quote wirkt sich unmittelbar auf den Umsatz aus, unabhängig von Marketing-Maßnahmen.
Der STEP/SEEDS® Check ordnet ein, welche sichtbaren Faktoren (Rezensionsanzahl, Rezensionsqualität, Lieferzeit-Angaben) die Buy-Box-Stabilität und die Kaufentscheidung beeinflussen, und wo der größte Hebel liegt.
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Häufige Fragen
Prüft STEP/SEEDS® mein Amazon-Konto direkt?
Der kostenlose Erstcheck arbeitet mit öffentlich sichtbaren Signalen (Listing-Inhalte, Rezensionen, Kategorien). Eine Analyse Ihrer internen PPC-Kampagnen-Daten (ACOS, Klickrate) setzt einen optionalen Werbekonto-Zugang voraus und ist Teil der bezahlten Diagnose.
Ist STEP/SEEDS® die richtige Wahl für einen reinen Amazon-Seller ohne eigenen Shop?
Das hängt von Ihrer Ausgangslage ab. STEP/SEEDS® deckt 7 Marketing-Bereiche ab und eignet sich besonders, wenn Amazon einer von mehreren Kanälen ist. Bei einer sehr eng gefassten Amazon-PPC-Fragestellung kann eine spezialisierte Amazon-Beratung der direktere erste Schritt sein — das klären wir transparent im kostenlosen Erstcheck.
Was ist die Buy-Box und warum ist sie für mein Marketing relevant?
Die Buy-Box ist der Standard-Kaufen-Button auf einem Amazon-Listing. Wer sie nicht hält, verliert einen Großteil der Verkäufe, selbst bei gutem Listing und Marketing-Einsatz. Die Diagnose ordnet ein, welche sichtbaren Faktoren Ihre Buy-Box-Stabilität beeinflussen.
Was kostet die Diagnose für Amazon-Seller?
Die Diagnose startet ab €199 einmalig, ohne Abo. Der passende Tarif richtet sich danach, ob Amazon Ihr einziger Kanal ist oder einer von mehreren.
Wie unterscheidet sich der Check von einer Amazon-PPC-Agentur?
Eine PPC-Agentur optimiert meist ausschließlich Werbekampagnen gegen laufendes Honorar. STEP/SEEDS® liefert eine breitere Diagnose, die Listing, Rezensionen, Buy-Box-Faktoren und, falls relevant, weitere Kanäle neben Amazon einordnet, als einmaligen Report ohne Bindung.