Zahnarzt Marketing, Hotel Marketing und 22 weitere Branchen: eine Methodik, Ihre Diagnose

Ein Zahnarzt, ein Handwerksbetrieb und ein Online-Shop haben auf den ersten Blick wenig gemeinsam, außer dass alle drei online gefunden werden wollen. Trotzdem bekommen sie oft denselben generischen Rat: mehr Content, mehr Social Media, mehr SEO. Das Problem ist nicht falsch, aber unvollständig, weil die Reihenfolge fehlt. Bei einer Zahnarztpraxis entscheidet häufig das Google-Unternehmensprofil und die Bewertungslage über den ersten Kontakt, bei einem Online-Shop eher die Conversion-Rate im Checkout, bei einem B2B-Dienstleister die Sichtbarkeit auf LinkedIn und im Content. Wer alle drei mit derselben Checkliste behandelt, verschwendet Zeit an Maßnahmen, die für den konkreten Fall nachrangig sind.

Genau deshalb ist jede der 24 Branchenseiten mehr als eine umbenannte Kopie derselben Vorlage: unterschiedliche Werberecht-Fragen, unterschiedliche Wettbewerbsplattformen, unterschiedliche typische Engpässe. Die Diagnose bleibt methodisch identisch, aber welche der bis zu 112 Maßnahmen zuerst Priorität bekommen, hängt von der Branche und von Ihrem konkreten Betrieb ab.

Die Diagnose gliedert sich in 16 STEPs über drei Phasen: Analysis (STEP 0-8, Markt, Website, Wettbewerber, SEO, Zielgruppe, Kanäle), Strategy (STEP 9-15, Funnel-Zerlegung, Hypothesen, 8-Wochen-Plan) und Practice (6 Tage, Benchmarks, Szenarien, Risiko-Check, 6-Monats-Roadmap). Aus diesen STEPs entstehen bis zu 112 einzelne SEEDS, priorisierte Handlungsempfehlungen, verteilt über 7 Marketing-Bereiche: SEO, Social Media, Paid Advertising, Email, CRM, allgemeine Marketing-Grundlagen und operative Umsetzung.

Welche STEPs und wie viele SEEDS tatsächlich ausgeführt werden, hängt vom gewählten Tarif ab (siehe Tarif-Vergleich unten), nicht von der Branche. Die Branchenseite bestimmt die Gewichtung innerhalb der Diagnose, also welche SEEDS typischerweise den größten Hebel haben, nicht den Umfang der Diagnose selbst.

Eine klassische Marketing-Agentur verkauft laufende Betreuung: einen monatlichen Retainer, über Monate oder Jahre. STEP/SEEDS® verkauft eine einmalige Diagnose. Der Bericht mit allen priorisierten Maßnahmen gehört Ihnen dauerhaft, unabhängig davon, ob Sie danach selbst umsetzen, ein internes Team beauftragen oder eine Agentur Ihrer Wahl engagieren. Es gibt keinen Vertrag, der monatlich weiterläuft, wenn Sie nichts unternehmen.

Das ändert auch die Rolle einer Agentur, falls Sie sich für eine entscheiden: Statt der Agentur die Strategie zu überlassen, bringen Sie bereits eine vollständige, priorisierte Diagnose mit. Sie können jeden Dienstleister daran messen, ob er Ihre eigentlichen Engpässe bearbeitet oder ein Standardpaket verkauft.